Luis Jorge Lozano

La determinación de los precios a nuevos productos a partir del 1 de enero del año 2002 seguirá varios comportamientos

 
Fernando Tejero Zumeta
  • Descuentos aleatorios: Consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir el descuento.
 
Francisco Guardeño
  1. Fase de madurez: Las ventas se nivelan y llega un momento en la que empiezan a descender. Como consecuencia de ello, los beneficios empiezan a disminuir, a un ritmo lento. Esta fase es la más larga del ciclo de vida del producto.
 
Ignacio Asensi Orosa
  • Alvira, F. (1978), “Aspectos psicológicos del comportamiento del consumidor
 
Luis Jorge Lozano

METODOLOGÍA: Curso a distancia dividido en 3 módulos y 30 capítulos.
Cada capítulo tendrá (salvo en el caso del tercer módulo) la siguiente estructura:

 

Jose Ramon Vindel Ruas

El estudio de mercado:

La investigación de mercados es un proceso sistemático para obtener información que va a servir al administrador a tomar decisiones para señalar planes y objetivos.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL PROYECTO DE EMPRESA

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO. ESTUDIO DE VIABILIDAD

El Directivo diseñará el producto basándose en su propia experiencia y conocimientos y analizando el entorno que le rodea.

El papel del cliente potencial es fundamental, ya que el fin último de la empresa es vender, y la venta se apoya en la cantidad de personas a las que puede interesar el producto ofertado.  Por tanto, las características del bien o servicio deben definirse siempre a través del consumidor, localizando el segmento de población insatisfecha.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL NUEVO PAPEL DEL JEFE

En el pasado: se centraba en la transmisión de órdenes
En la actualidad: gran parte de su tiempo lo emplea en vender ideas

En el pasado: tomaba decisiones en solitario
En la actualidad: tiende a delegar funciones y promueve la participación: No obstante, siempre habrá situaciones en las que el Directivo deberá decidir sólo, aunque debe tender a reducirlas.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

CUALIDADES PARA SER DIRECTIVO

Siguiendo el esquema clásico de todo perfil profesional, habría que empezar por definir a grandes rasgos algunas de las funciones básicas que suele llevar a cabo el Directivo como profesional.

Estamos llegando al final de la época de un Directivo intuitivo y tradicional; la actividad empresarial está ya profesionalizada y para llegar a la misma se están utilizando en todo el mundo las técnicas del Management, aplicadas a las distintas áreas funcionales de la empresa, y a lo que constituye la función gerencial globalmente considerada.

 

Francisco Guardeño Roldan

El comercial como gestor de negocio

 

El Siglo XXI plantea grandes promesas e incertidumbres en el mundo empresarial, con grandes oportunidades en el entorno. La globalización de la economía conllevan una expansión internacional, Latinoamérica y la Europa del Este son mercados en continuo crecimiento y donde las Empresas Españolas por tradición y afinidad tienen una salida natural. A esto se une la creación y consolidación de las nuevas tecnologías, sobre todo en comunicación, que acortan las distancias y permiten la expansión internacional.

 

Francisco Guardeño Roldan

Televenta

Emplear el teléfono correctamente es fácil, siempre que se sigan ciertas reglas.

Un recepcionista correcto hace sentirse a gusto a quien llama, un operador telefónico amable y atento ofrece una impresión favorable de la empresa que representa.

 

Francisco Guardeño Roldan

REUNION DE TOMA DE DECISIONES

Se usan para tomar una decisión, solucionar un problema o para resolver un conflicto.

 

Francisco Guardeño Roldan

DIRECCIÓN DE REUNIONES.

 

EL RESPONSABLE

Sobre el responsable recae el importante papel de realizar la reunión, su evaluación y su seguimiento posterior de los resultados obtenidos.

Más tarde podremos definir aún más el responsable o conductor de una reunión a través de la tipología de reuniones.

 

Daniel Delgado Lorenzo

PUNTOS CLAVE DE UNA REUNIÓN

 

Hemos agrupado los diferentes elementos que intervienen en el éxito de una reunión. Todos están internamente relacionados, cada uno de los factores que se describen a continuación interactuando sobre los demás, de manera que para una persona que necesite dirigir con mayor grado de acierto y efectividad sus reuniones, el conocimiento y control de estos elementos deberá ser su principal preocupación.

 

Daniel Delgado Lorenzo

  1. GESTIÓN DEL TIEMPO.

LOS LADRONES Y FANTASMAS DEL TIEMPO

.

Los ladrones de tiempo son como la mafia en Italia. Todo el mundo los conoce, pero no se puede hacer nada contra ellos por falta de pruebas. Y, además, son peligrosos. Nos hacen mucho daño. Se impone, por tanto, hacer algo.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Teoría del valor motivacional
 
En los años 50, Herzberg pone de relieve el valor motivacional de la tarea en sí viniendo ésta provocada por la excesiva racionalización del trabajo.

Herzberg centró su atención en los factores determinantes de su satisfacción o de insatisfacción en el trabajo. Para este fin entrevistó a una amplia muestra de empleados pidiéndoles que relatasen incidentes de su vida laboral tanto positivos como los negativos. Esto le llevó a distinguir dos clases de factores y los denominó como:

A – Factores Higiénicos aquellos que su presencia no les provocaba ni satisfacción ni insatisfacción y hacían referencia a aspectos externos al trabajo.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Teoría de Maslow:

Nos hace una presentación del hombre entorno a una pirámide en la cual aparecen organizadas una serie de necesidades de forma jerárquica.

En la base encontramos las necesidades fisiológicas del hombre, ligadas a su instinto de supervivencia: la necesidad de alimento, agua, aire, ejercicio, calor. Solo cuando estas necesidades se encuentran satisfechas de modo regular y continuado dejan de ser importantes.

 
 
 
 
 
 

 

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